隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息量隨著時間的發(fā)展呈幾何級膨脹趨勢，當(dāng)決策遇到浩如煙海的信息，決策者如何在龐雜的信息中分析出有效的信息高效的做出決策成為了最大的困擾，高效分析、有效決策，已經(jīng)是不得不解決的問題。

在這樣的環(huán)境下，企業(yè)想要保持競爭優(yōu)勢，必須以獨特的方式去分析出有效的信息，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供實用的參考標(biāo)的。

今天，為大家分享一個常用的分析工具：SWOT分析法，相信大家都聽過，但具體怎么使用呢？通過一個案例來了解一下它的應(yīng)用——以聯(lián)想集團為例：

背景：聯(lián)系集團，創(chuàng)立于1984年�，F(xiàn)有聯(lián)想及IBM個人電腦事業(yè)部組成。主營業(yè)務(wù)包括臺式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、打印機、掌上電腦、手機等，在對聯(lián)想分析時得出了以下情況和結(jié)論：

1、S：對宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行分析，抓住關(guān)鍵的市場機會

（1）國內(nèi)的移動互聯(lián)的迅速興起，智能手機等產(chǎn)品銷量逐年遞增，聯(lián)想從傳統(tǒng)的電腦領(lǐng)域進軍移動互聯(lián)領(lǐng)域，推出樂phone和樂pad產(chǎn)品；

（2）中國將會是十屆最大的需求市場，中國制造企業(yè)具有較大的優(yōu)勢；

（3）隨著城鎮(zhèn)化率的提高和人均收入的提高，農(nóng)村市場將會有較大的空間。

2、W：通過對市場和競爭對手的分析，找出對企業(yè)的威脅因素

（1）隨著國內(nèi)電腦產(chǎn)業(yè)的廠家的增多，逐漸陷入價格戰(zhàn)；

（2）來自競爭對手的威脅：

索尼：全球主板銷量、筆記本電腦銷量領(lǐng)先；

惠普：豐富的色彩、醒目的外觀、考究的材質(zhì)、靈感的設(shè)計；

三星：設(shè)計與創(chuàng)意。

3、O：對企業(yè)內(nèi)部的資源和能力進行分析，找出關(guān)鍵競爭優(yōu)勢

（1）在國內(nèi)有較高的市場份額；

（2）品牌優(yōu)勢：在國內(nèi)市場處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，特別在收購IBM PC業(yè)務(wù)后，品牌形象進一步增強；

（3）本土優(yōu)勢：對中國本土具有十多年的經(jīng)驗，對本土消費者能夠準(zhǔn)確的把握；

（4）區(qū)域市場優(yōu)勢：在中國的三四線市場。

4、T：分析企業(yè)與競爭對手相比存在的劣勢

（1）全球市場PC的所占份額較少；

（2）產(chǎn)品的外觀設(shè)計等方面與國際品牌存在較大的差距，時尚感不足；

（3）產(chǎn)品價格偏高；

（4）散熱功能不好。

通過分析，我們可以做出以下分析表格，對應(yīng)分析和總結(jié)出應(yīng)對策略是什么，以幫助企業(yè)進行決策，指導(dǎo)企業(yè)的下一步行動。

SWOT分析法當(dāng)前大多企業(yè)和咨詢師在做市場分析的時候都在用，但缺點也很明顯，它僅針對某一時間節(jié)點進行分析，難以涵蓋復(fù)雜的變動情況、趨勢性規(guī)律，而且SWOT分析認(rèn)為機會與威脅只存在于外部環(huán)境中，優(yōu)勢劣勢只存在于企業(yè)內(nèi)部，以至于它難以將持續(xù)的優(yōu)劣情況進行量化處理，所以，在使用時，還需要結(jié)合實際情況進行使用。

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